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綠色農產品營銷中“云營銷”理念的應用
摘要：隨著我國經濟的持續(xù)發(fā)展，人們的生產生活水平有了很大提高。從傳統(tǒng)的溫飽問題到小康社會的逐步實現(xiàn)，進而到如今人們對于飲食質量、生態(tài)環(huán)境的更高要求，充分體現(xiàn)了當前經濟形勢下人民的整體生活狀況。從改革開放到全球經濟一體化，人們對于食品的質量安全凝聚了空前的關注度。在這種背景的影響下，綠色農產品越來越受到人們的青睞：天然的生長環(huán)境、適宜的溫度氣候、無轉基因、無工業(yè)化肥等一系列優(yōu)點，使得綠色農產品正在不斷地占據(jù)著廣大的市場。這對我國的農業(yè)現(xiàn)代化無疑帶來了巨大的推動作用，加快了我國綠色農產品的銷售速度，實現(xiàn)了農產品多元化發(fā)展的戰(zhàn)略性目標。在這些新形勢的影響下，傳統(tǒng)的綠色農產品營銷模式已經無法適應當前的社會需求。結合當今信息化時代對于人們日常生產生活的影響，利用計算機技術進行農產品的推廣銷售，已經逐漸成為了一種全新的營銷模式。于是，“云營銷”的理念出現(xiàn)、嘗試推廣，并取得了一些成就。本文將從綠色農產品營銷中的實際“云營銷”理念應用展開深入的探討。
關鍵詞：綠色食品;農業(yè)化;戰(zhàn)略目標;云營銷;營銷模式
在追求綠色環(huán)保的今天，人們的生活方式正在不斷改變著，尤其是在飲食安全方面。綠色食品作為一種天然的、無公害的食品，它的出現(xiàn)引起了很多人的關注，甚至是形成了一種潮流。在所有綠色食品中，農業(yè)產品涉及到了人們普通的日常生活，越來越受到眾多人的關注。綠色農產品的種類繁多，市場前景廣泛，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｒ虼�，如何利用方便、快捷、高效的營銷模式推廣綠色農產品，是每位從事綠色農產品行業(yè)工作者長期思考的問題。經過一些年的探索，“云營銷”概念的出現(xiàn)及實際應用中所取得的效果，充分證明了“云營銷”的先進理念對于推廣綠色食品的重要作用。
一、傳統(tǒng)農產品的概念特性及銷售市場的定位
(1) 傳統(tǒng)農產品的概念特性
傳統(tǒng)農產品主要是指人們在日常生活中經常食用的農業(yè)產品，它的生長環(huán)境不受地域的太大限制，只要是適合相關農作物的生長，都能得到大范圍的推廣使用。這些農產品的生長環(huán)境普遍決定了它們在食物安全方面無法得到太多的保證，其中的營養(yǎng)價值經過長時間的改良，也有了相當程度的下降。傳統(tǒng)農產品主要是經過農藥的殺菌、工業(yè)化肥的輔助生長以及一些化學原料的特效功能，使得農產品的自身成本費用較低，產量快、收入回報率的快，受到普通居民的熱烈追捧，有著一定的市場前景。這些農產品一直是人們日常的必備事物，它自身的質量問題也很容易引起人們的身體疾病的發(fā)生。隨著這些年人們對于農產品安全意識的提高，傳統(tǒng)農產品慢慢暴露出了它的局限性，原先的市場也有了一定的縮小。
(2)傳統(tǒng)農產品的銷售市場定位
由于傳統(tǒng)農產品的生長環(huán)境沒有太多的限制，市場上隨處都能找到這些農產品的身影。同時，傳統(tǒng)的農產品來源范圍廣，產品的來源植物生長發(fā)育比較快，結果率比較高，經常能獲得大豐收。這就客觀地決定了傳統(tǒng)的農產品銷售過程中的局限性：只追求一定的經濟回報，不走價格路線。同時，傳統(tǒng)農產品面對的銷售對象也沒有任何限制，社會各階層都是它的常見客戶和潛在客戶。它的銷售市場顯然有著很強的隨意性，價格方面也一直維持在相對合理的范圍內，受到日常人們經常的青睞。
二、綠色農產品的概念特性及銷售市場的定位
(1)綠色農產品的基本概念特性
綠色農產品主要是指在農產品植物生長的過程中氣候環(huán)境要求普遍較高，生長過程中所需的原料完全與傳統(tǒng)農產品背離。它的生長過程中不需要工業(yè)化肥，也不需要危害性較大的農藥等化學物品，相對傳統(tǒng)的農產品生長周期漫長你，回報率較慢。但在實際的過程中，它對人體的危害基本沒有，自身的營養(yǎng)價值也比較高。一般的綠色農產品都是經過國家食品質量安全委員會認證的，說明了它的各方面都有著較好的質量。綠色農產品的生長環(huán)境基本做到了天然無污染，它在營養(yǎng)價值方面也遠遠地超過了傳統(tǒng)的農產品。由于綠色農產品的質量可靠，受到了許多人的好評，這也為它未來打開市場奠定了一定優(yōu)勢。由于綠色農產品的生長環(huán)境特殊，也就客觀決定了它在市場中的價格地位。綠色農產品帶給人們更多的營養(yǎng)，為人們帶來了各種各樣豐富的人體必備元素。在未來的市場方面，綠色農產品也將繼續(xù)扮演重要的角色。
(2)綠色農產品銷售市場的地位
由于綠色農產品本身的來源產地優(yōu)勢突出，它的培育過程也比較漫長，期間也耗費了大量的人力物力財力。因此，對于市場主體對象的定位中，綠色農產品主要走的是價格路線，針對的是社會的中、高檔消費群體。這樣的市場定位也就客觀地決定了綠色農產品在未來的銷售渠道上，必將帶來更大的成本費用。由于它消費主體的特殊性，綠色農產品能否做好廣泛的宣傳，也是其未來能否占領更多市場份額的關鍵。
三、 綠色農產品營銷與“云營銷”理念的綜述
(1) 綠色農產品營銷成本高的原因分析
綠色農產品的品質都是上乘的，口感也較好，相對市場中同類產品，綠色農產品對于水源、土壤、溫度、濕度以及其他方面，都有非常高的要求，這也使得它的市場成本非常高。在其它國家，普通的農產品與綠色農產品之間價格差距一般維持在10%-50%。不同國家的環(huán)境不同、地理位置差異性，決定了綠色農產品在銷售過程中的價格有著一定的差異。氣候寒冷的地方，綠色水平培育過程相對復雜，價格也比普通農產品高出好多倍，比如芬蘭。倫敦的氣候相對潮濕，但人口密集，它的綠色農產品比普通農產品高出30%-50%。相對國外綠色農產品價格的偏高，我國在這方面的價格差異更加明顯。這主要因為我國從事綠色農產品生產研發(fā)的企業(yè)，在技術的應用上，必須將生產過程中的所需的環(huán)境成本考慮進去，還需要支付生產所需改善已經遭到破壞的環(huán)境成本費用，即企業(yè)引進國外先進的技術，購買所需要清潔的原材料，并配備相應的清潔設備。同時，企業(yè)也需要通過所在國家的綠色農產品認證以及防止他人假冒偽劣綠色商標、盜用企業(yè)的專利標志，這些費用都給企業(yè)帶來了成本負擔。
在具體的銷售過程中，普通的農產品價格實惠，綠色農產品顯然沒有太大的競爭優(yōu)勢。盡管在保鮮方面，綠色農產品的效果非常明顯，有著很高的檔次，但也需要相應的價格匹配。假如將綠色食品放到市場上宣傳推銷，對于那些每天習慣了市場農產品的普通群眾，綠色農產品基本沒有什么太大的銷路。這些客觀原因使得企業(yè)不得不轉變營銷思路，尋找其它高效的推廣方式，從而加大綠色農產品的銷量。
(2)“云營銷”的基本概念的闡述
通過對眾多“云營銷”概念的整合，可以大體得出：
“云營銷”就是指企業(yè)通過互聯(lián)網工具，利用相關軟件的特殊功能以及一些常見社交媒體的整合，利用一些壓縮技術將低成本的實體，通過“云處理器”強大的功能將相關的營銷方案發(fā)布到網絡上。通過“云”的自動檢索和覆蓋功能，將所有的營銷產品自動推銷給優(yōu)質客戶。只要客戶通過網絡平臺可以看到企業(yè)的營銷產品，企業(yè)便達到了“云營銷”的最終目的。這樣的過程就稱為“云營銷”。相對傳統(tǒng)的營銷方式，“云營銷”降低了企業(yè)的營銷成本，縮短了企業(yè)營銷想要達到最終目的所需花費的時間。“云營銷”最大的特色就是實現(xiàn)了技術方面的智能化，通過不同技術的相互結合，發(fā)揮出它們各自的功能特點，利用相關的平臺將企業(yè)首要發(fā)布的營銷方案快速地傳達給優(yōu)質的客戶。通過這種“云營銷”，可以實現(xiàn)企業(yè)和客戶之間的完美對接，達到雙方合作的最終目的。“云營銷”的出現(xiàn)，已經顛覆了傳統(tǒng)的營銷模式，在信息化時代的今天，這種技術將會被更加大力的推廣。
(3)“云營銷”為企業(yè)營銷綠色農產品帶來的優(yōu)勢
由于目前的市場定位決定了企業(yè)在綠色農產品營銷的過程中應該尋找的消費群體主要是中、高端客戶，這就使得企業(yè)在實際營銷過程中必須確定最佳的營銷方案。即如何快速地尋找到那些優(yōu)質的中、高端客戶，即使找到，又如何使客戶能夠瀏覽到自己的產品。這對綠色農產品銷售企業(yè)既是機遇，也是挑戰(zhàn)。而“云處理器”和“云計算”是當今軟件行業(yè)的焦點，因為它已經具備了將電子商務、互聯(lián)網技術、社交媒體三者融合的強大功能。企業(yè)通過“云計算”的數(shù)據(jù)處理方式開展有效活動，不僅降低了有效成本，同時還能將自己特色產品的最新信息及時送達消費者，提高了產品銷售成功的幾率。利用“云營銷”軟件，銷售者需要關注的僅僅是軟件本身的安全問題和自己的產品特點，而軟件會通過自身的特殊功能將產品信息以最短的時間、最全面的描述及時地發(fā)生給客戶，這樣就有助于客戶頻繁地選擇該企業(yè)的綠色農產品。這就提高了企業(yè)的銷售量，獲得了相應的利潤。而傳統(tǒng)的營銷模式下，企業(yè)基本只能獲得一次的銷售利潤，而且消費者也很難長時間記住該產品的與眾不同。但通過“云營銷”的營銷手段，消費者可以在網上可以看到其他客戶對于該產品的客觀評價。同時，消費者對于保鮮效果好、，種類繁多的綠色農產品更加青睞。這就增加了企業(yè)綠色農產品銷售成功的更多機會。在利用“云營銷”手段的過程中，軟件也會將客戶的反饋信息、產品的銷售狀況快速地傳達給企業(yè)，便于企業(yè)及時地調整營銷策略。“云營銷”實質就是自動的智能營銷專家，可以為企業(yè)或商家?guī)碡S碩的戰(zhàn)略成果。
四、商家利用“云營銷”實現(xiàn)綠色農產品營銷的方法
(1)搭建與“云營銷”相連的主平臺
利用主平臺的橋梁作用，實現(xiàn)綠色農產品與“云營銷”相互聯(lián)系的功能。平臺的創(chuàng)建實質是取代了傳統(tǒng)的經營模式。廣大的消費者可以通過主平臺找到無數(shù)企業(yè)的產品，在所有的產品中通過相互對比選擇出自己滿意的綠色農產品。同時，眾多的企業(yè)可以通過這種主平臺，將自己的特色農產品發(fā)送給無數(shù)的消費者，實現(xiàn)自己銷售的最終目的。而平臺的創(chuàng)建需要強大的資金支持，只有資本實力雄厚的企業(yè)，才可能成為主平臺的實際運營者。而這種平臺的出現(xiàn)，是我國新型經濟模式的代表。掌控主平臺的操作者必須具備一定的條件：強大的市場號召力;數(shù)量龐大的消費者;先進的管理經驗和扎實的技術能力;創(chuàng)新的戰(zhàn)略眼光;獨特的發(fā)展模式。只有具備了這些條件，主平臺的操作者才有可能真正發(fā)揮出主平臺的強大功效。通過這些特點也可以看出，主平臺實際的作用相當于是實現(xiàn)了消費者和企業(yè)這兩個“雙邊市場”的互通，從而達到了綠色農產品的流通。
(2) 線上線下的完美對接
線下優(yōu)質的產品為線上的營銷工作做好支持。對于企業(yè)，綠色農產品的生產基地與銷售中心是完全獨立的。線上對于綠色農產品圖片的宣傳也是與線下實物的參照各有不同。因此，只有將當前形勢下線下和線上發(fā)布的信息完全吻合、對接起來，實現(xiàn)商品價格的統(tǒng)一、商品質量的統(tǒng)一以及商品預算的統(tǒng)一。只有這樣，才能為企業(yè)的創(chuàng)建一條獨特的綠色農產品銷售渠道，打造出自己的綠色品牌。在商品的實體店面設計上，顏色、色調盡量搭配均勻，顯示出一種生機勃勃的田園化的景象。這樣消費者通過線上的觀看，可以有一種熟悉感、親切感，拉近雙方間的距離。在自己產品外觀的設計上，也盡量簡單個性化，這樣容易使消費者記住，增加消費者對于企業(yè)品牌的認可度。
一般大型的綠色農產品生產基地的區(qū)域選擇上，都是比較突出或意義巨大的地方。同時，也會以開放的態(tài)度與國外的知名企業(yè)開展各種交流合作，依靠國外企業(yè)的品牌效應以及自己生產基地的獨特區(qū)域，將自己的綠色農產品很好地宣傳出去。同時，利用國外企業(yè)的最新信息，也可以建立自己綠色農產品的專用渠道，用于特殊時期的銷售和儲存。為了節(jié)約成本，保證產品的新鮮度，大型企業(yè)一般選擇供給地建立生產基地，就地加工、就地銷售，滿足當?shù)乜蛻舻男枨�。這種經營模式解決了一定的費用，但是也損失了一些大客戶。由于目前長途綠色農產品的運輸和保鮮存在一定的困難，這種經營模式還無法進行推廣。
五、結束語
隨著居民生活水平的提高，他們對于綠色農產品的重視程度正在不斷加大。企業(yè)由于生產成本和宣傳費用較高等因素的制約，無法在市場中將自己的綠色農產品進行廣泛推廣。而“云營銷”技術工具的出現(xiàn)，使得企業(yè)在綠色農產品的銷售渠道上，有了全新的發(fā)展思路。“云營銷”結合的是電子商務、社交媒體、計算機技術等多種技術，它的出現(xiàn)使得企業(yè)在綠色農產品的營銷方面節(jié)約了大量成本，而且還為企業(yè)未來的營銷之路拓寬了渠道，擴大了信息的發(fā)布范圍，并取得了很好的效果。因此，這種“云營銷”模式值得大力推廣，綠色農產品也會在這種模式的影響下銷售的更好。
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