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企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實(shí)施要點(diǎn)：以復(fù)興通訊為例
2005年，復(fù)興迎來(lái)了20周歲的生日，同時(shí)也是復(fù)興其國(guó)際化之路也歷經(jīng)10個(gè)風(fēng)風(fēng)雨雨的年頭。這對(duì)于復(fù)興而言，20年意味著一段光榮與夢(mèng)想交織的。回首逝往的20年，復(fù)興通訊從280萬(wàn)元注冊(cè)起家，年銷售額不足35萬(wàn)元的小加工廠，到年合同銷售額340億元的通訊制造業(yè)最大的上市公司、中國(guó)本土最大的無(wú)線設(shè)備提供商；從來(lái)料加工開(kāi)始，到擁有無(wú)線、、終端全系列通訊產(chǎn)品；從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起步，到產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。據(jù)復(fù)興通訊發(fā)布公告稱，2004年公司整體實(shí)現(xiàn)合同銷售額340億元，其中海外實(shí)現(xiàn)合同銷售額136億元（折合16.44億美元），同比增長(zhǎng)169.5%。展看未來(lái)的若干個(gè)20年，復(fù)興必然會(huì)帶給我們更多的期看和驚奇。正如復(fù)興一貫地推進(jìn)其國(guó)際化戰(zhàn)略，在研發(fā)、市場(chǎng)、治理、人才等方面全面創(chuàng)新，取得良好的業(yè)績(jī)、個(gè)性化的服務(wù)回報(bào)，也是社會(huì)各界以及國(guó)內(nèi)外客戶的期看。因此，20年，對(duì)立志成為世界級(jí)卓越的復(fù)興來(lái)說(shuō)，僅僅是個(gè)好的開(kāi)端，未來(lái)的路仍很漫長(zhǎng)。
復(fù)興通訊作為中國(guó)最大的通訊設(shè)備制造業(yè)上市公司和中國(guó)最具技術(shù)含量的公司之一，復(fù)興通訊一方面鞏固中國(guó)本土市場(chǎng)；另一方面，也開(kāi)始開(kāi)拓其國(guó)際市場(chǎng)。國(guó)際市場(chǎng)拓展的重點(diǎn)逐漸由中國(guó)家向發(fā)達(dá)國(guó)家過(guò)渡，在國(guó)際市場(chǎng)上成功實(shí)現(xiàn)了從低端產(chǎn)品到高端產(chǎn)品的突破，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步進(jìn)步和完善。因此，復(fù)興通訊作為內(nèi)地惟一的通訊制造企業(yè)成功進(jìn)選全球最為著名的美國(guó)《貿(mào)易周刊》評(píng)選的“2005年全球IT百?gòu)?qiáng)榜”。1985年復(fù)興成立于深圳。1995年開(kāi)始進(jìn)行國(guó)際化探索之路。1997年，復(fù)興通訊A股在深圳證券交易所上市。2004年12月，復(fù)興通訊在香港主板上市。2004年實(shí)現(xiàn)合同銷售額340億元。復(fù)興通訊是中國(guó)通訊設(shè)備制造業(yè)的開(kāi)拓者、中國(guó)綜合性的電信設(shè)備及服務(wù)提供商，擁有無(wú)線產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、終端產(chǎn)品（手機(jī)）三大產(chǎn)品系列，在向全球用戶提供多種通訊網(wǎng)綜合解決方案的同時(shí)，還可以提供專業(yè)化、全天候、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并逐步涉足國(guó)際電信運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。
一、復(fù)興戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
20年，復(fù)興從加工貿(mào)易起步，并歷經(jīng)規(guī)模數(shù)目擴(kuò)張后，開(kāi)始進(jìn)進(jìn)以全球化戰(zhàn)略為核心的效益增長(zhǎng)新階段。依靠自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、高新技術(shù)和品牌上風(fēng)，復(fù)興在國(guó)際市場(chǎng)上，發(fā)展速度和取得的效益均成跨越式發(fā)展。這些成就的取得與復(fù)興在發(fā)展過(guò)程中的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略變革密不可分。20年來(lái)，復(fù)興經(jīng)歷過(guò)七次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：
1、從來(lái)料加工到程控交換機(jī)的驚險(xiǎn)之跳，踏上電信系統(tǒng)設(shè)備制造商之路。
從1985年復(fù)興成立之始到1992年，公司一直艱難創(chuàng)業(yè)。20世紀(jì)80年代中國(guó)提出優(yōu)先發(fā)展通訊業(yè)的政策，利用程控技術(shù)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，并實(shí)施“以市場(chǎng)換技術(shù)”的策略，大規(guī)模進(jìn)口程控交換機(jī)。在此背景下，復(fù)興進(jìn)行了第一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，即從開(kāi)展來(lái)料加工小產(chǎn)品業(yè)務(wù)開(kāi)始，逐步發(fā)展，進(jìn)而轉(zhuǎn)為生產(chǎn)我國(guó)急需的數(shù)字程控交換機(jī)，并初步具備了自主研發(fā)程控交換機(jī)的能力。相繼研制出ZX-
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